【折價限量折扣】商業談判最佳實務熱賣
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商品訊息描述:
最有效的商業談判程序造就最有價值的企業成長與利潤
「終於出現一本常識性談判的書。不用花招、不耍手段、不是遊戲，只奠基於對談判雙方彼此的深刻瞭解所產生的理性決策。這種強而有力程序，是我所看到真正能夠完全整合並進入組織性文化的唯一例證。這就是這本書帶來的衝擊。」
－Schering-Plough健保產品銷售訓練董事保羅?盧恩（Paul Ruane）
暢銷排行 「這本書很棒的原因在於，不但作者是很棒的談判專家，同時他們也是很棒的老師。你將會學到如何運用資訊，如何建構一個強而有力的談判程序，以及如何運用超級技巧達成驚人的成果。這本書由前到後超實用都充滿了啟發性。」
－銷售力量雜誌（Selling Power Magazine）創始人與發行人蓋哈特?葛斯萬德那（Gerhard Gschwandtner）
「微軟企業解決方案銷售團隊使用戰略性談判已有四年。這個程序在教導我們的銷售隊伍以及我們的認證客戶經理人十分有效。我們感謝布萊恩與羅伯創造出真正經得起時間考驗的成功程活動產品序。」購買－微軟企業解決方案部門區域副總裁羅伯?德斯海茲（Robert Deshaies）
「這是一本銷售人員與銷售領導人必讀的書。它為顧客談判的價值創造建立了一種新的而且有建設性的方法，同時不必犧牲利潤。」
－Marriott Inte網友開箱介紹rnational公司全球與實地銷售部門資深副總裁羅傑?道（Roger Dow）
本書提供的是以程序驅動的架構、特定的原則、功能性的工作清單，有效的為資本支出進行談判。這本書將是引領賣方不可缺少的來源，所有的讀者在進行合約談判時都將會感謝這本書。」
－AAR公司副總裁兼資訊長凱文?拉森（Kenvin Larson）
本書是我們銷售程序的關鍵部份，能幫助我們成交更多生意，同時能創造價值，且能與我們的顧客互惠分享。」
－KLA Tencor公司全球銷售營運部門副總裁羅斯?韋斯（Russ 最新Weisz）
作者簡介布萊團購恩?戴特邁爾（Brian J. Dietmeyer）
是Think！Inc./談判解決方案的資深合夥人與董事總經理，該公司是他與麥克斯貝瑟曼（Max Bazerman）博士於1996年共同創立（www.thinkinc.com）的顧問公司。該公司的國際性顧客包2019流行商品括日本、新加坡、南韓、奈及利亞、英國、德國、法國、義大利。戴特邁爾經常對全球各地的商業與專業機構發表演講，並且在談判、行銷、企業對企業研究領域撰寫不計其數的文章。
羅伯?凱普蘭（Rob Kaplan）
目前擔任AMACOM出版社的總編輯與發行人。他曾經擔任幾家以紐約為總部的出版公司高階編輯職位，一直1997年他創立他自己的出版社Rob Kaplan Associates為止。他也是幾本商業領域書籍的作者。CP值超高網購人氣商品
商品訊息簡述:
作者： 布萊恩‧戴特邁爾、羅伯‧凱普蘭
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2006/03/14
- 語言：繁體中文
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下面附上一則新聞讓大家了解時事
比朝天椒辣30倍！摩斯推出「史上最辣」激辛照燒雞肉漢堡 | 流行消費 | 生活 | 聯合新聞網
近期赴日本旅遊的饕客，不妨試看看自己的嗜辣程度！日本的摩斯漢堡自5月23日起，推出號稱店史上最辣的「激辛照燒雞肉漢堡」（激辛テリヤキチキンバーガー），特別使用世界上最辣的辣椒作為醬汁，讓嗜辣者可大網購人氣產品限時產品享口福。日本摩斯漢堡的照燒雞肉漢堡自1984年推出。該款漢堡的特色之一，就是將厚實的雞肉沾上甜醬油之後，慢慢烘烤而成，再搭配上生菜佐料，容易讓人聯想到日式烤熱門商品CP值爆表雞肉串，為店內的人氣商品之一，本次也會同步進行口味升級，單個售價日幣360元（約新台幣105元）. } }); } 初夏期間限定的「激辛照燒雞肉漢堡」，乃是使用「千里達毒蠍辣椒」調配醬汁，創下摩斯漢堡的最辣紀錄。根據維基百科資料顯示，一般的塔巴斯科辣椒醬的史高維爾指標約1,500～2,500，朝天椒則約30,000～48,000，至於本次使用的「千里達毒蠍辣椒」，史高維爾指標則是達到了146萬，曾創下世界最辣辣椒的紀錄。本次「激辛照燒雞肉漢堡」自5月23日起於日本的摩斯漢堡供應，摩斯官限時下殺省錢方法網甚至特別提醒民眾「可能會因為太辣而無法入口，請孩童或怕辣民眾斟酌」。日本的摩斯漢堡除了將照燒雞肉漢堡升級，還網購人氣商品限時下殺推出史上最辣的「激辛照燒雞肉漢堡」（右）。圖／擷取自日本摩斯漢堡官網 分享 facebook
驚！阿嬤帶隔夜沾屎尿布 要護理師「嚐味道」
這名疼孫的阿嬤，認為孫子的屎有酸味，特地將前一晚的糞便尿布留下，隔天拿到診所向護理師詢問，並要求對方「幫忙聞」，護理師連忙用自己鼻子長期過敏為由搪塞過去，沒想到阿嬤聽聞後不但沒死心，竟加碼要求「那用吃的應該會嚐到味道」，讓護理師十分惶恐，最後她以「隔夜的屎已經變味，要新鮮拉出來的最準確」一句，成功擊退阿嬤。
香港一名護理師在臉書「診所低能奇觀」，分享自己在診所遇到一名愛孫心切的阿嬤，對方一踏進門就問她「姑娘！可不可以借用妳一下？」她心想按照以往經驗，若她這時候一口答應，老人家肯定是會巴著她問到底，因此婉拒對方。緊接著阿嬤又再次說道「我不是來看醫生的，我想借妳來用一下而已」，護理師則表示自己幫不上忙。不料阿嬤將手伸進袋子裡，拎出一包尿布放上櫃台，同時還邊說著「我當然知道你懂才來找妳啦，妳幫我聞一下這有沒有酸味呀」。
此時護理師驚覺不對勁，眼看阿嬤準備把尿布打開，她急忙制止，問阿嬤裡頭是否有糞便，沒想到阿嬤竟回答「這是我孫子昨天拉的，我昨天隔著尿布都聞到屎酸味，但我兒子死都說沒有，媳婦也說一樣的話！昨天就已經來過，但看你們已經關燈打烊，才拿回家放到今天，所以妳幫忙聞一下呀」。
護理師連忙回應「不用聞啦！如果小朋友有不舒服，直接帶來看醫生就好了...你趕快把尿片丟掉啊！」阿嬤則再次說明不是要求診，希望護理師能幫忙確認她孫子的屎是否有酸味，她無奈實在難以拒絕阿嬤，只好找理由搪塞，表示自己「長期有鼻子過敏問題」，想不到阿嬤聽聞後不但沒死心還回應「那用吃的應該會嘗到味道」此話一出，讓護理師嚇壞，她趕緊說「別鬧啦！我不吃屎的啦」，阿嬤接著解釋「我沒要妳吃呀，只是試一下味道，聞不到那就試一下酸不酸囉」。
護理師再想理由，向阿嬤表示「隔夜的屎已經變味，要新鮮拉出來的最準確」，此時阿嬤沉默了一下，又再問「那下次我是不是應該當下先試試啊！」護理師沉默地看著她，阿嬤繼續問道「我兒子跟媳婦都有你的問題，他們都可能是鼻子過敏，所以才聞不到，不然應該會聞到屎酸味？」護理師依舊沒回應，阿嬤又再說「他們聞不到酸味，下次我叫他們再試試，應該不會再說是我問題啦！」說完，阿嬤便開心離開診所。
實習編輯／林語璇
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